因為學校老師指定了這本書作為期中報告
立馬上博客來訂購～～～～
其實從高中就被一堆老師推薦但一直懶得花時間看啊（欠揍）～～～
我選的是天下雜誌出的這本
是由金偉燦跟莫伯尼博士共同撰寫的
以下的心得就跟大家分享啦～～～～
書本大意：
《藍海策略》，原名「BLUE OCEAN STRATEGY」，是由知名學者金偉燦（W. Chan Kim）和勒妮·莫博尼（Renée Mauborgne）共同著作的一本經濟學暢銷書。
書中主要為過去企業慣用的獲益方程式：壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法，稱為紅海策略，在現今市場競爭中產生的種種弊端，及其獲利不易、成本提高等企業競爭力衰退事實找出根本原因。同時提出藍海，開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等「新」商業手段作為解決方案。
藉由「傳統惡性削價競爭」所代表的紅海市場與「開創新興市場」所代表的藍海市場兩相對照，並附上多年來全球各大知名企業、團隊之實例作為佐證，完全顛覆了傳統商業一元化的獲利思維，以全新創意為現今「後資本主義時代」那些深陷惡性競爭的企業找出一條全新的生存之道。
「藍海」觀念的提出，使傳統的商業行銷思維有了更新、活化的空間，可說是21世紀闡述「新經濟學」中最具劃時代意義之代表性書籍。
所謂的藍海就是不完全競爭的市場，這個市場競爭者少或尚未有競爭者，由於進入者少的關係，對於商品價格，消費者沒有辦法做價格上的比較，企業得以訂出遠較成本高出甚多的售價，獲取高額的利潤。企業在這個市場中，需要不斷的創新，以差異性來吸引消費者，只要產品夠吸引人，企業就能獲得良好的利潤。
在藍海中，只要企業足夠的創意和創新就能獲取高額的報酬(像APPLE最近幾年的ipod與iphone等)，大部份的獲利因不需進行大規模的設備投資而得以保留下來。這也就是為何藍海策略的概念一推出，就立即造成轟動與無數迴響的原因。
書中佳句：
1.藍海策略是一種系統式的做法，策略的個別要件補緊要正確，個要件組
合起來也必須是完整的系統，以提供價值創新。
2. 要克服認知障礙，不僅要讓經理人走出辦公室，實地觀察，也必須讓他們親自聆聽顧客抱怨，而非仰賴市場調查。
3.個人的知性價值受到認同時，會樂意分享自己的知識，他們也不希望辜
負別人的期許，因此願意主動分享意見。
4.只要落實公平程序，最糟的員工也能變成最好的合作夥伴。因為他們的新任由此建立，所以自願執行最困難的策略轉變。
5.員工即使不喜歡公司的決定，但他們要是覺得受到公平對待，就會願意執行新的生產程序，這正是新策略的成敗關鍵。
6.要贏過你的敵手或惡魔，關鍵在於掌握他們所有可能的攻擊角度，並根據無可辯駁的事實和理由反擊。
7.不要孤軍奮戰，盡力爭取更高層和更廣泛的支持聲浪。辨認敵友，不要理會中間份子，並試圖為盟友和對手創造雙贏。
8.所謂公平程序意指，讓相關人員參與決策，向他們說明組織做決定的根據，以及升遷的一句，並對績效訂定明確目標。
9.新策劃要化為行動，眾人不僅必須讓體讓到需要踩去什麼行動，也必須以持久而有意義的方式推動目標。
10.除了調整內被現有的資源配置重點，引爆點領導人也會有技巧地把不需要的資源，拿來交換需要的資源。
11.我們談的不是預測未來，因為未來是不可預測的，相反的，我們是指從當前觀察到的趨勢發掘商業商機。
12.每個行業都會認定某些人應該成為鎖定的顧客群。公司只要對這些傳統定義提出質疑，經常就能看到開啟全新價值的途徑。
13.價值創新的機會往往來自各種另類產業的相鄰空間，然而專業期刊、商展、消費者評鑑報告卻常強化各產業間的壁壘。
14.為了創新價值，企業不能光注意哪些因素需要提升、創造、還必須決定哪些應消除或降低，才能與同業區隔。
讀後心得：
藍海策略本身就是一本很有名的書，大概從高中開始，這個名詞就不斷的在耳邊出現，大家都知道是什麼意思，可是卻沒有真正花一個下午的時間坐下來好好把書看完，這次多虧了科技行銷的期中考要交讀書心得才真的強迫自己認真地讀完，本來還很害怕太多專有名詞會看不下去，但後來發現這其實是一本淺顯易懂的書，最多有幾個觀念或圖表需要反覆思考幾次，書中用了很大量的實例來佐證作者的觀念，比如說當他想解釋為何藍海策略比紅海策略重要時，他不只適用學術性的術語來解釋，同時也舉出了太陽馬戲團從俄羅斯一個沒沒無聞的小馬戲團因為不走當時主流的動物表演，自己開創了另一套屬於自己專屬的表演風格，逐漸獲得大家的喜愛，現在也成為了世界上最有名的馬戲團。除了大方向的概念，作者也將重點延伸的比較細節的地方，比如說公司內部管理的小訣竅也有在書裡被提及，在克服組織障礙的章節裡，作者對於首腦人物有一套魚缸管理法，以持續有效的方式來激勵他們，讓他們的一舉一動都逃不過大眾的目光，就像在透明魚缸裡的魚一樣，讓人看得一清二楚，這麼一來，當他們想要偷懶時，需要承擔的代價就更高了，這套管理法，使紐約市的警方在幾週內就形成了強烈的績效文化，使各區的警察首長都更積極的徵破案件。在超越現有的需求章節裡，作者也把非顧客分為三個族群，第一層是即將成為非顧客的人，他在你的市場邊緣，隨時準備離去。第二層是態度抗拒的非顧客，他們故意不選擇你的市場。第三種是未經開發的非顧客，他們位於你市場以外的其他市場，針對這三種顧客，作者分別提出了對他們的分析，也提出了許多案例，在讀完以後，才發現原來針對各種不同的客群，必須要有宏觀且創新的視野，才能拓展你的客源，也就是自己的藍海策略，以前認為不可能是客人的客人，可能只是因為你某方面沒有滿足到他的需求，但若你突破這個盲點，絕對會為你帶了逆轉性的勝利。
其實藉由讀這本書，帶給我很多觀念上的改變，從書本的例子中，我可以看見實際的商業經驗，而不只是學術分享，這也是讓我有興趣繼續看完的原因，上了大學以後就很少撥出時間看課外書，以前高中一個月可以看四五本書，現在大學已經邁入第二年卻才真正的看完一本書，真的覺得有些內疚，很開心這次有一個外力讓自己恢復了一點閱讀的感覺，接下來也會讀更多商業方面的書培養自己的敏感度，希望能有宏觀的視野找尋到自己的藍海策略。
如果是跟我一樣喜歡很多實例而不是一堆理論的朋友～這本書真的非常適合你！會讓你越讀越有興趣的！！！
2016.3.13 森禹
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